走进巴黎高等商学院EMBA上海13期庞涛学员企业,国庆假日中心主任一行在巴黎高等商学院EMBA上海13期庞涛同学的精心安排下走访了他所在的极限之家，在详细了解学员企业情况的同时，也对户外用品供应链行业有了更深入的认识。

人物简介
庞涛
巴黎高等商学院EMBA 13期学员
龙势贸易（上海）有限公司  总经理

在户外用品的供应链中，品牌代理商占有不可或缺的一环。他们处于供应链上游，依靠“低买高卖”的模式赚取利润差价。对于衔接品牌商和经销商及用户起着很大的作用。

本次走访的学员极限之家便是这样一家拥有超过700家线下客户及线上各大电商平台旗舰店的多元代理公司，同时它也是国内最重要的高端运动品牌供应商之一。

其致力于将欧美户外及极限运动品牌/产品引入中国，构建健康生活方式文化，在过去20年内， 将一系列欧美品牌如：Osprey，Chaco，Vans，Burton，Smith, Lifestraw，Schöffel，等塑造成国内户外及生活健康市场各领域的领军品牌。

 学员企业
其实做好品牌代理商不仅要完成品牌在授权区域市场所赋予的销售目标、售后服务，还肩负着提升品牌的传播度与知名度的责任。某种意义上说，一个品牌的代理商，就是这个品牌在某特定区域的市场代言人，也是这个市场的形象代言人。

企业参观
而我国户外用品行业发展日趋成熟，整体保持稳定增长。在竞争格局方面，高端市场几被国外一线品牌垄断；中高端市场主要是国外二三线品牌及少数国内品牌；多数国内品牌依旧徘徊在中低端市场。
而提起极限之家，人们便会很自然地联想到OSPREY（创建于1974年的美国户外背包品牌）。OSPREY作为极限之家运作最成功、盈利性最大的品牌，也已经成为极限之家的一个代名词。据户外玩家观察，如果去参加徒步活动，你会看到10个人中有7个人都背着OSPREY，它在户外市场的占有率由此可见一斑。

产品介绍
其实户外用品行业在国内发展到如今，产品对不同受众的接近程度、门店零售的消费体验、公司内的产业延伸能力，都会被认为是左右一家户外用品公司或是代理公司能够走得更远的三个决定因素。
现阶段，经营户外用品的企业们都在疫情的倒逼下采取了更为专业化、多元化的发展策略，格局不再局限于一隅，也不再局限于线下。各大户外品牌都在通过错位兼容式的市场定位明确自身的发展赛道，而网销渠道的扩大更使得整个销售渠道更为合理，在疫情逐步稳定的当下，户外行业的外延也将持续扩大，相信也将会为市场带来更多的消费群体。

 参访合影
从课堂走向实践，相互交流，增进了解，走访学员企业能够增进同学及师生间的联系纽带，也代表着复策国际教育始终在关注着校友的成长与收获。复策希望通过不断的努力，为学员们打造一个终生学习的平台，以更多不一样的方式给学员带来更为广阔，并具有真正实践意义的交流、成长空间。